上海国际地面墙面材料、铺装及设计展览会

2019.12.11-13 | 上海新国际博览中心

 

2019建材行业正在发生这些变化,居安思危的时候到了

受消费需求升级和环境等外界因素影响,2018年下半年以来家居建材行业空前动荡。据大材研究分析,目前家居建材行业发展的以下几个变化正影响着行业内所有企业、从业者的生存现状,也将对未来的行业发展走向起到一定的影响和警示作用。

变化1:行业增速放缓,头部企业增势相对强劲,中小企业生存空间继续遭遇挤压

变化2:精装房交付继续增加,工程订单需求继续增加,零售市场向存量房转移

变化3:全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候,市场接受度提高

变化4:工程经销商崛起,企业当成独立的经销网络予以打造

变化5:定制家居出现三条路线:全屋、换代、垂直

2019建材行业正在发生这些变化,居安思危的时候到了

  图片来源:网络,侵删

  集成墙面作为家居建材的小品类,以黑马之势迅速蹿红;在装配式装修、品类集成的发展趋势下,成为行业日益重要的一个品类。家居建材行业发生的这些变化对集成墙面企业有什么影响?企业置身其中又该如何应对呢?

  关注1:头部企业增势强劲,中小企业生存空间受挤压

  2019上半年家居、建材、家用电器增长率分别是5.7%、3.6%和6.7%,增速放缓,但多数龙头企业的增速都超行业水平甚至是几倍。

  以欧派为例,拓展了木门、卫浴新业务实现了100%以上的增速,势头强劲,对比之下意味着中小企业的生存空间继续受挤压。

  这说明了什么?集成墙面企业居安思危,需要做好打硬仗的心理准备了!一方面最基本的产品上打造自己的核心竞争优势,形成品牌的不可替代性;另一方面在渠道上还得持续深耕。

  “跨界打劫”来势汹汹,自己先把根扎深了,才能在风浪中坚持下来。

  关注2:重视工程渠道;深挖存量房零售市场

  首先来看下2019上半年精装房市场的发展情况:全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目,开发商及项目增速分别是42%、28%(数据来源:奥维云网),毫无疑问精装房交付率还会增加,工程订单将越来越多。

  精装房配套装墙面装修材料是必须品类,在工程订单上,集成墙面企业能否分得一杯羹呢?

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  另外目前现有的经销商渠道体系同样得盘活,在精装房盛行的趋势下企业需要带领经销商深挖零售市场,拿下存量房市场以及旧房翻新、老房改造等,抓住国家政策导向。

  关注3:多品类集成整装市场接受度提高

  2018年全屋定制受到广泛追捧,目前多品类成为行业发展的趋势,涉及到橱衣柜、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫生间集成等。

  没错,墙面、顶面的集成逐渐上升为普遍现象,市场的接受度、使用率在提高。这得益于市场消费需求的改变,一站式装修、拎包入住成为越来越多消费群体的选择。

因此不仅尚品宅配、欧派家居、金牌橱柜这些行业巨头在开拓整装服务;另外曲美、富森美、红星美凯龙这些第三方都在用不同的方式进行或准备进行整装业务,可见多品类整装必然是趋势。

  集成墙面企业目前以中小型企业为主,尚不具备整合其他品类的力量。但整合是必然趋势,在趋势下我们不能整合别人那可以成为被别人整合的一环,从而在整个整装体系中成为不可或缺的重要组成部分,亦不失为一种抓住时机的方式。

  关注4:发展工程经销商打造独立经销网络

  随着工程市场的崛起,工程经销商成了独立的渠道力量,2019年以来陆续有多家企业在招工程经销商,既有转型工程领域、兼顾工程和零售的,也有单独的工程经销商。

  结合目前的精装房政策的发展,预计未来几年工程渠道会成为家居建材企业转型的趋势。有能力的集成墙面企业不妨着手考虑工程渠道。

  现有区域做得好、整体能力强的经销商可考虑转型发展工程渠道;另外集成墙面经销商渠道主要集中在三四线城市,一二线的市场下沉难,能否把工程渠道作为突破口,打开一二线城市的市场?

  在工程渠道开发过程中,可以把目光聚焦有开发商背景的职业经理人,利用其资源优势双方互补,打造集成墙面独立工程经销网络。

以上便是小编结合2019年家居建材行业正在发生的变化为大家梳理的重点关注内容和趋势分析。目前家居建材行业发展处于空前热闹的时期,行业发展依然存在着很多不确定性,大家都处于摸索阶段,但“整合”是发展的主旋律。即使被整合也不见得是一件坏事,关键看你能不能在其中发挥自身的不可替代性。

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来源:集成墙面网