上海国际地面墙面材料、铺装及设计展览会

2019.12.11-13 | 上海新国际博览中心

 

在三四线城市开集成墙面专卖店有发展前景吗?

今年各行各业都不太景气,建材家居行业也受到影响。此时想加盟做建材代理商的你,是否因为行业形势有所踌躇呢?

  集成墙面是近几年建材行业热门的加盟项目,咨询代理的不在少数。那么在三四线城市开集成墙面专卖店有没有发展前景呢?

  从目前的集成墙面行业发展情况看,专卖店在三四线城市下沉度比较高,是集成墙面的发展主战场。但是也并不代表开了就能把店做起来,具体能不能做大做强,还需要多方面评估和准备,包括自己的资源和后续经营能力。

  首先我们来看看在三四线城市开集成墙面专卖店的优势,总的来说在三四线城市开集成墙面专卖店好处多多。

  1.三四线城市租金低,开店成本低

  三四线城市相比一二线城市而言,租金低,包括人工费在内,开店成本相对比较低,前期投入和负担比较小,开店门槛比一二线城市低;

  2.三四线城市精装房少,零售市场大

  目前精装房政策在全国逐步推进,精装房政策的实施对建材行业来说抢去了一部分零售市场,但目前精装房政策主要在一二线城市推行,三四线城市影响较小。

  且随着城镇化发展的推进,三四线城市装修需求大;另外集成墙面在农村自建房领域格外受欢迎,这对三四线城市集成墙面专卖店来说也是一块很大的市场蛋糕。

  3.三四线城市消费升级转型,集成墙面恰逢风口

  目前三四线城市正处于消费升级转型的时期,消费者对包括装修在内的生活水平要求日益提高,集成墙面从产品的环保性、美观性到快装性都符合市场需求,发展前景大。

  从市场发展的可能性来看,集成墙面在三四线城市开专卖店具备不少优势。既然好处那么多,如果要开店经销商还需要做什么呢?

  首先评估当地市场对集成墙面的产品接受度。如果当地市场对集成墙面这个产品有了认知并且已经有专卖店分布了,那首先产品本身的推广工作就容易很多。但是也要注意一点,如果当地市场已经很成熟了,那竞争相对也会很大,存活下来也更难,需要做好打硬仗的决心和准备。

  其次根据当地的发展情况确定代理哪个品牌。集成墙面行业目前还没有所谓的大品牌,但是品牌高中低档次区分还是存在的,档次不同价格水平也不同。经销商需结合当地市场的实际经济水平确定代理哪个品牌。

另外产品是非常关键的因素,一定要确保产品是有竞争力的,这可以从产品的质量、厂家的生产供货能力、设计水平等方面去考虑。因为市场只有“变化”是永恒不变的,这就要求产品必须能跟上节奏,这就使得厂家的设计水平非常关键,经销商要重点考虑。

  接下来服务必须要跟上,做集成墙面专卖店对服务有较高的要求,专卖店要为客户提供从设计、产品送货上门、安装、售后等全流程的服务,直到客户装完验收为止。很多经销商看到这里也许会说“我不懂服务怎么做”,你不懂没关系,你加盟的厂家必须要懂!这就是选择品牌的问题,看看厂家能够给到你怎样的服务;另外代理商要利用好厂家的各种培训,通过学习和日常实战的积累逐步提升服务水平。如果你不懂服务的,那就先一步步跟着厂家走,并在实战中也多多学习积累。

  最后是客户来源的问题,并不是店开起来之后客户就会自己送上门,坐等客户上门的时代已经过去了,经销商要想办法让客户进店。如果是原本从其他建材行业转型做集成墙面专卖店的,那本身就自带流量资源,如果不是则要想办法拓展渠道增加客流,另外为增加门店竞争力搭配售卖智能锁、智能晾衣架、智能毛巾机、取暖照明产品等补充类产品,多品类经营为门店吸引更多客流量也不失为一个不错的方法。

总的来看,无论是集成墙面行业本身的发展趋势还是三四线城市发展的日新月异,在三四线城市做集成墙面专卖店可以说是大有可为。想要了解更多关于集成墙面的行业动态以及最新最热的产品吗?欢迎到本次SURFACES China 墙面材料展一睹为快吧!

来源:集成墙面网