国外工程获取中国建材的渠道

　　中国建材生产企业直接出口、中国建材生产企业在国外设立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业在国外的大型建材超市、国内外的经销商或代理商、国外各种形式的网络交易平台和建材展会博览会等。

　　中国建材在国际承包项目中应用一般有3种类型：中国对外工程承包项目、中国对外经济援助项目及使领馆项目、EPC工程总承包项目。

　　EPC工程总承包项目

　　EPC工程总承包项目：EPC（设计、采购、施工）工程总承包最大的特点是实行设计、采购、施工一体化，把资源最佳的配置结合在工程项目上，减少了管理链和管理环节，真正体现了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。

　　中国建材在国际市场优劣势分析

　　优势：近年来，中国建材的产品质量提高较快，品种日益丰富，基本可以满足各种项目需求；中国产品采购环境熟悉，市场竞争充分，易于取得公平的采购价格；中国承包商对中国建材产品的生产工艺和产品性能更易把握，便于控制现场施工；相对国外产品，中国产品在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材、纺织品、钢材等方面有较明显的价格优势；中国承包商与中国材料供应商能够在产品的技术支持和售后服务方面进行充分和有效沟通，共同采取积极措施解决问题；中国建材企业服务意识好，行动迅速，供货时间有保障。

劣势：由于语言和文化的差异和障碍，中国材料供应商与国外业主或监理的沟通方面存在一定困难，导致对产品的推荐效果不如国外供应商；中国建材产品的生产工艺和施工方法与国外习惯做法存在差异，可能导致施工验收时的风险；中国供应商在深化设计及产品的系统化方面与国际水平还存在差距，导致与国外供应商竞争时出现相对劣势；部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的维护或者对中国产品的固有偏见，对采用中国产品会采取比较苛刻的做法；业主、设计和监理对中国产品的品牌和质量整体认同度不高，容易产生先入为主的负面评价；部分中国建材产品被中国政府列入不鼓励出口的清单，加之人民币升值，导致建材产品出口成本提高，价格优势部分丧失；在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品，由于其总部对销售区域的限制，导致其产品的外销受到一定影响；中国建材产品一定程度上缺乏系统全面的售后服务体系。

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来源：建材网