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2020.12.9 - 12.11 | 上海新国际博览中心

 

2019家居建材行业9大热词一览

笔者推9大热词,一览行业变化:智能家居、国潮、拎包入住、全屋、供应链、私域流量、下沉市场、赋能、 设计。

(图片来源于网络,侵删)

智能家居

2019年,这是智能家居真正的起飞年,各种智能家居产品横空出世,有些卖得还很不错。

数据显示,预计2020年,中国智能家居产业规模将近4500亿元。智能影音受青睐,家庭安防提速,仅智能门锁2019年预计卖出2800万套。

专业型的智能家居企业,业务做得风生水起,头部企业继续融到了可观的投资,比如欧瑞博、智米等。全屋智能提速,几大主力全部上马,包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等。

很多传统的家居建材企业,开始开辟智能战线,比如橱柜起家的皮阿诺,也开始做智慧家庭。金牌厨柜有一个智小金的子品牌,已经开始做智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。

绿米加大了招商力度,一手推智能新品,一手推全屋智能方案。

一个共识是,智能家居正在从单品爆发,向系统化发展,不同品牌品类的互联互通将是重点,而全屋智能将是大方向。

国潮

今年,如果要在家居界找出一个热点,国潮无疑可占一席之地。据大材研究观察,有两条线索值得关注。

一是中国风走红,将中国文化里的元素运用到产品上,有哪些元素?很多,比如中国古典建筑、画作、宫廷颜色等,体现在风格设计上,表现在产品上。还有就是跟故宫宫廷文化合作,推联名款, 比如恒洁的“当潮一品”、左右沙发的“千里江山”系列等。

二是中国品牌走俏,更多人都喜欢买国货,相关的营销活动增加了不少,比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。

拎包入住

2018年,整装、大家居爆红。

延续到2019年,整装大家居不停步,已小幅扩张与复制,与家装龙头合作推一体化家装,将欧派的店开到装修公司里,签单率从20%提升到40%。

更值得注意的是,另外冲出一股力量,开始加持拎包入住。除了提供柜类定制、成品家具,还会提供地板、天花板、沙发、餐桌椅、窗帘等,甚至整合家电品类,实现拎包入住。

全屋

一个共识是,要给消费者一站式的成套家居方案,一站式配齐,一家店里解决装修与家居产品的购买,让他们看到家的效果。

随之而起的是,各种全屋方案风起云涌,这跟拎包入住的区别在于,全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等,并不是全屋所有品类配齐。比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。

一些典型的案例如:红星美凯龙与地产企业合作,打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条,为业主提供“一站置家”服务。

供应链

2018年时,小编开始关注家居建材供应链这个领域。

今年,我们发现,这条赛道上的公司,依然处于艰苦的探索期,几家主力企业依然在完善模式,优化布局,

许多龙头企业,2019年大力招募城市合伙人,线下开了更多的家装馆,同时完善供应链,提升VR技术,给各地合伙人提供营销与管理工具。而中装速配完成了8000万元的A+轮融资,并计划在未来1年里,将目前的2000多家会员装企,增加到1万家。

在辅材领域里,也有几家供应链平台收获了新的成就,5月份完成3000万元A+轮融资,这类平台也是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。另一家小型一点的供应商,定位装修辅材一站式速配,主打正品、低价、4小时送达,今年正在加大城市合伙人的招募。

私域流量

据小编观察,更多家居企业,重视沉淀属于自己的流量,方式有了显著增加,包括抖音、快手、公众号、社群等,而且会员运营也被纳入日程,已有家居品牌开始举行粉丝节日。

数百家居企业认真运营抖音号,加V,发视频,圈粉;大多数有条件的门店,都在借助社群的方式沉淀潜在客户,想办法从中转化订单。

下沉市场

渠道下沉,依然是泛家居行业2019年的下沉主题。

已初步完成一二线城市布局的龙头企业,新增网点半数分布在三线及以下市场。还有企业,已经看中了乡镇的自建房市场,组建了专门的团队去耕耘。

赋能

赋能这个词,今年太热了。大多数会议论坛,都在讲赋能。

据笔者观察,家居行业里,大家讲的赋能主要是几个方面:

一个是给经销商的赋能,有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

二是技术公司给制造业、经销商的赋能。

三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场,给入驻商家的赋能,包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

四是电商平台的赋能,包括天猫、京东、拼多多们都在讲,都有提到对家居企业的赋能,其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

设计

今年,设计成为泛家居行业的高频词汇。

据小编观察,从1月份开始,陆续有数百个建材家居企业,组织各种培训与比赛,用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

不仅如此,全行业里的室内设计师活动,有增无减,大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目,小到各种设计师交流会、沙龙,几乎每天都能看到这种信息。

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来源:中华地板网