上海国际地面墙面材料、铺装及设计展览会

2021.11.30-12.2 | 上海新国际博览中心

 

探讨岩板营销之路——探索、定位、起势

编者荐语:
岩板是陶瓷圈内人绕不开的热门话题,长期霸占媒体的头条和热点。2021中国岩板峰会的第二场线上论坛上,大家针对“岩板营销之路——探索、定位、起势”的主题进行了热烈讨论,本文摘要嘉宾的精彩论述和观点。在SURFACES China 2021上海石材展中,我们也会邀请知名专家以及行业领军人物提出他们对于瓷砖和石材的独特见解,相互交流,共同进步。

从左到右分别是:白深荣、邓绍清、邹德根、黄建华、张翔


/ 2021才是中国岩板元年?/

白深荣:2020年,可谓岩板元年!2021走向如何?

张翔:未来整个岩板的走向,毋庸置疑的是,它一定是一个风口,也是目前整个陶瓷企业的一个转折点。

我认为分三个阶段:首先,岩板是新生事物,第一个阶段“看山是山”,岩板有人做,而且又是有一个风口,大家抢着上马;实际上行业已进入第二个阶段“看山不是山”,目前为止,很多企业做岩板不一定赚到钱,需要一个过程,而且遇到了很多的困难,他会交很多的学费,这个阶段,大家其实是很迷茫的,进退两难; 未来,我认为它会回归“看山还是山”的阶段,现在属于乱势,我认为它很快梳理,很快平民化,未来岩板在陶瓷行业的占比,会逐渐的扩大。

黄剑华:2020年究竟是不是岩板元年,它跟2021年究竟有什么区别,2021年的走势又会如何?我想这可以从品牌端、制造端、流通端,我们从三个方向来探讨一下。

第一,制造端。岩板兴起是因为在制造端上恰恰完成了一个认知,岩板是一种柔性材料,作为一种“万能”材料可以跨界应用到很多的领域。2021年会从以前的被动开发型,2021年以后,在制造端上应该更多会出现主动开发、主动制造。

第二个,流通端。2021年的商业模式会越发清晰,其实现在岩板的渠道是不清晰的,各个厂家对岩板的销售模式,或者叫商业模式也是不清晰的。我们只有制造权,对流通、对应用渠道没有把控权,对渠道掌控力度比较弱。我认为在2021年怎么卖,怎么用,岩板行业会越来越清晰。

第三个是在品牌端,我认为2021年在品牌方面更多赋予除了材料化以外的东西,比如设计主导权,比如应用加工能力,比如落地安装能力,从产品逻辑上就会出现分行业解决方案。

总的来说,我认为2021才是岩板元年。

/岩板整装化,定制化,跳出价格战泥沼/

白深荣:前面提到品牌化和板材化,岩板如何提升它的附加值?如何避免价格战?

黄剑华:我认为品牌化跟板材化,它不是一个概念,是不冲突的。所谓的板材化对应的是集成化。卖板不是一个不良现象,它会成为岩板行业的一个常态。

其他行业也可以借鉴,像联塑也是做工程的,能妨碍联塑成为管道行业的领军人物吗?但是提升附加值是很有必要的,当下很多岩板的一些乱象是因为两个原因造成的,第一个是铺天盖地的产能过来,制造权在陶瓷厂手里,应用和流通权不在我们厂家手里,所以这个就会成为一种焦虑。

第二,行业乱象在于,很多岩板厂家没有自律,对于一些超大型订单,要求超低价。这个要避免绝对的板材化,就是对产品销售形式要有一个比较清晰的掌控,比如你是做库存还是做定制化。

邓绍清:我认为卖板很好,没什么不好,作为我们制造企业,我们要做的事情就是去卖板,不要去做跨界,不要去做家具这些东西,你竞争不过人家,你不要试图去颠覆另外一个行业。

我认为现在是陷入了这么这种状态,一种恶性循环,到最后把整个行业的价格都拉得很低。所以我认为在这一块,不管是企业也好,不管是平台客也好,OEM的客户也好,我们就是贴牌也要贴出品牌范,就是我们要把价格、系统、生态维护好,把岩板的生命周期延长,不要这么多的东西,我们刚刚说了今年才开始,别搞了一下,明年就结束了。岩板,我认为它的生命周期是以后正常存在,基于稳定的市场。

邹德根:我觉得为了避免岩板低价,我有一个建议或者说我觉得未来的趋势,就是刚才提到的,岩板整装化,现在终端销售的时候进专卖店或者是销售方案去卖,可能会去材料属性。可能你给我一个空间,终端就是设计+营销,或者是应用+营销模式来卖,我可能是以材料的形式卖给你,可能你给到我户型图,我给你整体方案解决设计,打包,从设计、施工到安装,未来我觉得岩板跟整装合作,可能是一个比较好的路线。我觉得这可能是避免陷入价格战比较好的方式。

张翔:我觉得在任何一个行业,任何一个领域,打价格战这个东西是避免不了的,特别像岩板这种东西,消费者本身对岩板的认知就不够,所以他也区分不了什么叫好,什么叫坏,包括我们行业内部也对这个概念也很模糊。

我觉得还是做好自己,因为你要去影响别人,没用的,人家说我都快饿死了,你跟我谈这个东西,只能说中国市场很大,但岩板目前占有率还不大,源头上的生产是爆发式的,所以一下子供应链这一块出现问题,供求关系出现问题,未来随着岩板的占有率越来越大,会趋于稳定。岩板一定是先把自己做好,逐步建立品牌化,让自己从那些乱象中拔出来,让自己能够在坚挺的品牌化,价格体系上面做好自己的一整套,这样子我觉得基本没有太大的问题。

白深荣:就会经过一些比如说生存期、迷茫期,然后发展,就各种时期他都是需要经历。

张翔:岩板现在才是1.0,往后还有很长的路,工艺、厚度方面很多方面都可以升级,所以还有很长的路要走,我们要有足够的利润推动我们做创新,而不是一味地淹没在价格战里。

在SURFACES China 2021上海陶瓷展中,我们也会有专家及学者节对于瓷砖和石材进行深入的分享交流,展会将于11月30日-12月2日在上海新国际博览中心举办。期待您的到来!

本文来源:2021中国岩板峰会
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