上海国际地面墙面材料、铺装及设计展览会

2020.12.9 - 12.11 | 上海新国际博览中心

 

瓷砖终端调查:引导商家做好产品展示并加强推广是当务之急

在近一两年时间内,陶瓷中板在福建、江西、四川等产区持续火爆。现在,江西产区已经成为国内最大的中板生产基地,专业中板生产线达30条左右;福建产区退居第二,中板生产线有20多条;四川产区现已具备中板生产能力的生产线有8条。另外,江西、四川、河北等产区还有一些企业正在技改生产线,中板生产线将进一步增加。

在终端市场,经销商对陶瓷中板的接受度如何,销量好不好?

在走访的10来家瓷砖门店中,有销售陶瓷中板的门店有8家。单从陶瓷中板的铺样情况看,产品的普及度很高,但是根据所走访的经销商、店员介绍情况看,陶瓷中板在西充县城的销售却不温不火。

笔者以消费者的身份走访了4家门店,无一例外经销商(店员)都没有主动向笔者推荐陶瓷中板。“如果要性价比高,建议使用瓷片;如果要上档次,建议用地砖切割上墙”,笔者在门店咨询内墙砖时都得到类似的回答。

据上海瓷砖展了解,现在西充县城300×600(mm)瓷片单片市场零售价,主要价格区间从4元到10多元不等,价格最便宜的瓷片在4元左右,马可波罗等大品牌瓷片在15元以上,普通品牌瓷片价格在七八元。

某瓷砖门店欧先生介绍,陶瓷中板现在在西充市场的现状有点尴尬,比价格比不过瓷片,比档次不如地砖上墙,所以很多经销商都抱着试一试的态度在店里面放几张中板样品。目前,300×600(mm)中板的零售价大致在8-10元之间,400×800(mm)中板的零售价大致在13-18元之间。

已经开始销售中板的瓷砖门店,80%以上都没有将中板上展板或者上模拟间,样品大多数随意摆放在某个角落,而有50%以上的门店都有做地砖切割上墙的效果展示。尤其是在马可波罗、罗马利奥等品牌门店,地砖切割上墙的样板间都被安排在非常显眼的位置,在销售过程中店员也会大力向用户推荐使用地砖切割上墙。

一方面,陶瓷中板受到瓷片和地砖切割上墙的挤压;另一方面,陶瓷中板没有受到经销商重视,产品展示不佳,直接导致陶瓷中板目前在西充市场的市场培育进程缓慢。

就西充县城市场的调查情况看,陶瓷中板在终端的销售远不如产区火爆,产品的普及还需要厂家与经销商的合力推动。

从陶瓷中板的产品效果和使用便捷性看,未来可期,但是没有强有力的终端门店支撑,市场推广也是道阻且艰!引导经销商做好产品展示并加大推广力度,这是陶瓷中板厂家迫切需要跟上的环节。

 来源:互联网 夹江西部瓷都陶瓷协会