上海国际地面墙面材料、铺装及设计展览会

2020.12.9 - 12.11 | 上海新国际博览中心

 

未来十年,瓷砖企业要牢抓“不变”

上海瓷砖展觉得,企业最重要的是抓住什么是不变的,不要老是去想那些变化的。我们的核心产品在相当长的时间段是不能变的,不仅如此,我们还要去外面找更多的资源来强化我们的不变。这是最核心的,就算做不到全球第一、中国第一,也要做到区域第一。

而且,企业一定要关注长期趋势而非风口,很多企业老板一辈子都在抓风口,但是一辈子下来,也没有真正抓到属于他的东西。

未来十年什么是不变的,这是很重要的,你要将你的战略建立在不变的事物上。这是最最重要的核心,因为一旦扎根,扎得越深越好,企业才能做得越稳。

就如,除中国第一大产区广东外,其他人包括上海瓷砖展在内,都不是很了解第二、第三大产区到底在哪里。这就说明,一定要打造一个瓷片细分领域“第一”,能够让别人分辨出来。

究竟是要将某个区域打造成琉璃之都,还是瓷片之都?清楚之后,具体要如何实现?正如假设我要当一名歌手,首先我自身要有一副好嗓子,再配上最好的麦克风、作曲、歌词、音响等,这样才能一战成名。对于上海瓷砖展陶瓷产业的发展也是这个道理,要清楚知道自己的基因优势在哪里。

“少则多,多则惑”,这是很多人都知道的道理。把事情做小,把市场做大,全国市场还是很大!只要把产品优势做好,不怕没有销量。

目前,很多企业的发展遇到瓶颈,其实只要找到消费者的一些痛点,并聚焦解决,那么企业就能迎来更大的发展。种什么因结什么果,种瓜得瓜种豆得豆。不管是瓷砖产区还是陶瓷企业,都得选好一颗“种子”,“种子”选好了,未来自然能长成“大树”。

另外上海瓷砖展给企业一些建议:

1.参加上海瓷砖展展厅设计要学会入乡随俗,如果按厂家的展示方式那只是展示的产品,而对于消费者目前的不熟悉又期待现象,我们更需要给消费者看到产品该如何应用。说再多没用,做就是了!

2.收边收口都是材料应用要关注的一种艺术,越简单越便宜的材料才会成为趋势。

3.瓷砖不应该被定义为工业陶瓷,而是设计体验中物有所值的生活体验。我们需要做的是以品质、专业服务占领市场,只服务属于自己的市场,不迎合客户,只引导客户。

4.把自己看低,是对市场和消费者的不负责任。

5.宁愿做批发(10个点),也不做家装渠道——家装渠道维护成本太高。

6.你有机会折磨老客户,还不如多开发新项目——厂商携手共赢之道。

来源:中国陶瓷网